La plataforma internacional de moda y estilo de vida SHEIN y la Cámara de Comercio de Madrid han formalizado la renovación, por segundo año consecutivo, de su acuerdo de colaboración estratégica. Esta alianza renovada tiene como propósito fundamental fortalecer la competitividad de las empresas locales y dinamizar sus procesos de internacionalización mediante el aprovechamiento de las herramientas digitales avanzadas. En el marco de este convenio, ambas entidades desarrollarán un ciclo de dos jornadas técnicas a lo largo del presente año 2026, concebidas para aproximar a los emprendedores y firmas comerciales las oportunidades de negocio que ofrece el comercio electrónico transfronterizo.
La primera de estas sesiones técnicas se ha celebrado precisamente hoy en las instalaciones del Palacio de Santoña, en Madrid, bajo el título interpretativo de 'Del escaparate global al cliente final: el Marketplace de SHEIN como palanca de internacionalización'. El foro ha congregado a una sesentena de directivos, empresarios y representantes de diversas administraciones públicas en un espacio de debate inaugurado de forma conjunta por el asesor de comercio internacional de la institución cameral, Luis Domínguez, y por el subdirector general de Emprendimiento de la Consejería de Economía, Hacienda y Empleo de la Comunidad de Madrid, Óscar del Campo Barxias.
Crecimiento exponencial en la comunidad de vendedores digitales
El encuentro ha servido para constatar el papel prioritario que las plataformas digitales unificadas desempeñan en las estrategias de expansión exterior para organizaciones de cualquier dimensión. Los datos presentados revelan que el volumen de empresas nacionales con presencia activa en la infraestructura comercial de SHEIN ha experimentado una evolución notable, superando actualmente la cifra de 1.000 vendedores españoles operativos en este ecosistema digital, en comparación con los apenas 70 usuarios que integraban el catálogo en el ejercicio de 2024. Este despliegue tecnológico les otorga un acceso directo a una masa crítica de consumidores que rebasa los 150 millones de usuarios activos mensuales en el ámbito del mercado comunitario europeo.
Durante las ponencias técnicas, la directora del Marketplace de SHEIN, Carmen Cuadrado Briones, ha desglosado las principales tendencias del comercio electrónico global y las pautas operativas fundamentales para consolidar el posicionamiento de marca y escalar las operaciones de manera simultánea en múltiples mercados exteriores.
Por su parte, Carmen Giganto Burguete, también directora del área en SHEIN, ha analizado los criterios de integración de estos portales dentro de las estructuras de venta corporativas, explicando que las pymes conservan la autonomía absoluta sobre su catálogo de artículos, la política de precios y el volumen de existencias, mientras que la plataforma les ofrece un soporte integral en materia logística, atención al cliente y campañas publicitarias.
Estrategias de apoyo público y casos de éxito comercial
La sesión ha reservado un bloque específico al análisis práctico a través de un coloquio sobre casos de éxito comercial en el que ha participado el director de comercio electrónico de la firma deportiva Kappa, Carlos Montesdeoca, quien ha compartido las metodologías de internacionalización aplicadas por su marca a través de estos canales de distribución.
En el plano de las ayudas institucionales, el coordinador de la Ventanilla Única de Internacionalización de la Comunidad de Madrid, Jacobo Pérez-Soba, ha detallado el catálogo de líneas de soporte público y los diferentes programas autonómicos y estatales que se encuentran a disposición del empresariado para financiar la transformación digital hacia el exterior.
Como cierre de la jornada de trabajo, el especialista Luis Domínguez ha subrayado que, en un entorno de alta complejidad internacional condicionado por profundas transformaciones geopolíticas y regulatorias, las corporaciones necesitan vías ágiles que les permitan diversificar sus riesgos geográficos. El comercio electrónico, bajo el criterio de la Cámara de Comercio, ha logrado derribar las barreras tradicionales de entrada a las plazas exteriores, convirtiendo a los grandes entornos de venta digitales en un recurso estratégico muy valioso para testar la aceptación de los productos, ampliar la visibilidad de las marcas y capturar nuevos perfiles de consumidor dentro de una planificación comercial corporativa rigurosa.
