Jesús Montesinos es el nuevo director general y socio de Fidélitas Real Estate, la rama inmobiliaria de Grupo Fidélitas, un conglomerado empresarial con intereses en sectores tan diversos como el arte, la moda, el espectáculo o la consultoría financiera. Con una trayectoria consolidada en el sector inmobiliario, Jesús Montesinos lidera la estrategia de inversión y diversificación patrimonial del grupo, apostando por un enfoque internacional y diferencial. Conversamos con él sobre el panorama actual, las oportunidades del mercado y el modelo único que proponen.
¿Cómo te defines profesionalmente y cuál es tu función en Grupo Fidélitas?
Soy ingeniero informático de formación, y me dediqué durante años a la gestión de empresas tecnológicas. En 2014 decidí dar el salto al sector inmobiliario. He pasado por marcas como Remax, Comprar Casa o Century 21, donde dirigí la oficina más representativa de Madrid. Después fundé mi propia empresa, ASR Home, que vendí recientemente para unirme a este nuevo proyecto.
En Grupo Fidélitas dirijo Fidélitas Real Estate, encargándome de gestionar el 35% de las inversiones de nuestros clientes, que se diversifican entre arte, inmobiliaria, productos financieros, moda o espectáculos. Mi labor es maximizar el valor de ese porcentaje inmobiliario y diseñar estrategias de inversión sostenibles y rentables.
¿Qué os diferencia de otras empresas del sector?
Tres cosas fundamentales:
- La diversificación real. No somos solo inmobiliaria, somos un ecosistema de inversión que incluye productos financieros, arte, moda, entretenimiento o tecnología.
- El modelo de inversión colectiva. No creamos una sociedad patrimonial para cada inversor, sino que los activos están dentro de la estructura del grupo. Esto reduce costes, simplifica la gestión y optimiza los retornos.
- La apuesta por mercados emergentes e incipientes. Combinamos operaciones inmobiliarias tradicionales con desarrollos urbanísticos de futuro en zonas con alto potencial.
¿En qué zonas estáis trabajando actualmente?
Estamos presentes en España, Portugal y México, y en breve abriremos en Italia y Dubái. En España nos centramos tanto en capitales como Madrid, Málaga o Valencia, como en zonas en desarrollo que ofrecen mayor rentabilidad a medio y largo plazo. En el extranjero, República Dominicana, México, Abu Dabi o Estados Unidos son claves. Cada mercado tiene su fortaleza:
- España es excelente para operaciones de compra, reforma y venta.
- EE. UU. ofrece altas rentabilidades en renta.
- República Dominicana está en pleno auge urbanístico.
- Italia y Portugal aportan estabilidad.
- Dubái combina crecimiento, fiscalidad favorable y atractivo internacional.
¿Qué ventajas aporta ese enfoque internacional a vuestros inversores?
La clave está en la fiscalidad y la seguridad jurídica. Hay países con mejor tratamiento fiscal que España, lo que permite que el rendimiento neto sea mayor. Pero también hay que mirar la estabilidad y el potencial de crecimiento. Un inversor inteligente busca combinar ambas variables. Por ejemplo, muchos latinoamericanos siguen invirtiendo en España no solo por la rentabilidad, sino por la seguridad y la calidad de vida.
¿Qué opinas de la eliminación de la Golden Visa?
Ha tenido un impacto más mediático que real. Representaba menos del 1% del total de inversión extranjera en inmuebles. La mayoría de los inversores no vienen por el pasaporte, vienen por la seguridad jurídica, la calidad de vida y las oportunidades económicas. Portugal tenía requisitos más flexibles y aun así se invertía más en España. Es probable que, con un cambio de gobierno, esta medida se reconsidere.
¿Cómo ves la evolución del sector inmobiliario en los próximos años?
Hay un crecimiento económico generalizado. Países como EE. UU., México, República Dominicana o Abu Dabi van a seguir atrayendo inversión masiva. En Europa, Italia, Portugal y España ofrecen estabilidad y oportunidades. En nuestro caso, nos interesa entrar en zonas que estén por desarrollar, como haría un business angel con una startup. Apostamos por lo incipiente.
En cuanto a España, si se mantienen los tipos de interés bajos, aumentará la capacidad de compra. El gran reto será la oferta disponible: si no se incrementa, los precios seguirán subiendo. Por eso nosotros vamos un paso más allá, buscando oportunidades allí donde otros aún no han llegado.
